Успешное сотрудничество компаний «МОСТРА-ГРУПП» и «Доброцен» ярко демонстрирует системный подход дистрибьютора к работе с форматом дискаунтеров. О том, как начиналось это партнёрство, какие нюансы сопровождали его развитие и какие задачи стоят перед компаниями сегодня и в будущем, рассказала Оксана Тромза, руководитель отдела закупок (РБ) ООО «ПВ-Запад», управляющего сетью дискаунтеров «Доброцен».
Как началось ваше сотрудничество с «МОСТРА-ГРУПП»?
Мы начали работать с «МОСТРА-ГРУПП», стремясь расширить нашу товарную матрицу за счет крупного игрока с богатым ассортиментом продукции. После изучения представителей белорусского рынка FMCG мы выбрали «МОСТРА-ГРУПП», чья линейка включает востребованные бренды, идеально подходящие для формата дискаунтера.
Переговоры были непростыми, но ключевую роль сыграл заместитель начальника Управления продаж «МОСТРА-ГРУПП» Алексей Чеховский. Его настойчивость и желание найти компромисс позволили довести процесс до успешного завершения. Сейчас в ассортименте «Доброцен» представлены практически все основные бренды партнера, что оправдывает все приложенные усилия.
Какие требования вы предъявляете к своим контрагентам?
Для «Доброцен», в отличие от магазинов с широким ассортиментом, особенно важно оперативное и стабильное наличие товаров. Отсутствие даже одной SKU может привести к потере товарооборота. Поэтому для нас критически важно, чтобы поставщик поддерживал необходимый сток и своевременно выполнял заказы.
Мы ценим способность партнеров придерживаться договоренностей. «МОСТРА-ГРУПП» зарекомендовала себя как надежный поставщик с устойчивым положением на рынке, высоким уровнем сервиса и актуальным ассортиментом. Такой подход снижает риски срывов поставок и укрепляет наши деловые отношения, что полностью соответствует требованиям «Доброцен».
Как бы вы охарактеризовали «МОСТРА-ГРУПП» как дистрибьютора?
«МОСТРА-ГРУПП» отличается сбалансированным и продуманным товарным портфелем, а также конструктивным подходом к переговорам. Их гибкость в решении возникающих трудностей и профессионализм способствуют построению долгосрочного и взаимовыгодного сотрудничества.
Такое сотрудничество помогает «Доброцен» сосредоточиться на развитии и расширении бизнеса, предоставляя нашим покупателям стабильный ассортимент качественных товаров.
Какие факторы указывают на надежность «МОСТРА-ГРУПП»?
За время совместной работы мы ни разу не столкнулись с полным отсутствием продукции на полках. «МОСТРА-ГРУПП» оперативно реагирует на изменения рынка, предлагает взаимовыгодные решения и строго соблюдает договоренности. Это ключевые аспекты, которые делают компанию надежным партнером для «Доброцен».
Над какими задачами вы работаете вместе с «МОСТРА-ГРУПП» в настоящее время?
С начала августа мы начали подготовку к новогоднему сезону. В рамках этой работы мы планируем праздничный ассортимент: наборы чая, коробки конфет, консервацию и другие популярные товары.
«МОСТРА-ГРУПП» отлично справляется с выполнением заказов в пиковые периоды, что позволяет нам поддерживать необходимый ассортимент и удовлетворять спрос покупателей. Такой подход к планированию помогает нам оставаться эффективными в формате дискаунтера.
Какие совместные проекты запланированы с «МОСТРА-ГРУПП»?
В ближайшие годы мы намерены расширить ассортимент продукции «МОСТРА-ГРУПП» на полках нашей сети, охватив все ключевые категории — это позволит повысить удовлетворенность покупателей. Мы видим потенциал для роста и понимаем, что отсутствие некоторых товаров ведет к упущенной прибыли.
В чем секрет успешного сотрудничества с «МОСТРА-ГРУПП»?
Успех нашего взаимодействия основан на профессионализме и готовности «МОСТРА-ГРУПП» учитывать потребности партнера. Независимо от объемов закупок, компания обеспечивает высокий уровень сервиса и качественное взаимодействие. Такой подход создает основу для долгосрочного и взаимовыгодного партнерства.
