Контакты для СМИ

STORCK: ДВИЖЕМСЯ ВПЕРЕД К ОБЩИМ ЦЕЛЯМ

STORCK: ДВИЖЕМСЯ ВПЕРЕД К ОБЩИМ ЦЕЛЯМ

В мире бизнеса, где каждый шаг может повлиять на будущее компании, сотрудничество с правильным дистрибьютором становится весомым фактором успеха. Партнерство «МОСТРА-ГРУПП» и Storck — синергия, открывающая множество возможностей для роста и развития каждой из компаний.

Алексей Ботько, национальный менеджер компании Storck в Беларуси, рассказал о своих впечатлениях от партнерства с «МОСТРА-ГРУПП».

Как давно началось партнерство с «МОСТРА-ГРУПП»?

С «МОСТРА-ГРУПП» мы знакомы уже много лет, а непосредственно партнерство стартовало в январе прошлого года. Мы начали активный диалог и довольно быстро продвигались к согласованию всех рабочих вопросов. Товар в розницу мы начали отгружать в конце февраля.

Почему ваш выбор пал именно в пользу «МОСТРА-ГРУПП»?

При принятии решения мы обращали внимание на место дистрибьютора в структуре FMCG-рынка, менеджмент и опыт работы с розницей. Положение дел в компании по этим и другим аспектам нас устроило, поэтому мы начали сотрудничать.

Какие требования вы предъявляете «МОСТРА-ГРУПП»?

Дистрибьютор должен быть замотивирован на то, чтобы выполнять планы, увеличивать продажи нашего продукта и в целом развивать бренд на территории Беларуси. В этом вопросе у нас с «МОСТРА-ГРУПП» взаимопонимание, мы успешно идем вперед.

Приходилось ли сталкиваться со сложными или кризисными моментами в работе?

Моментов, которые можно назвать критическими, где мы, например, долго находили решение, либо не могли найти компромисс, не было.

Конечно, мы сталкиваемся с «рабочими» сложностями. Самое главное, что все они нивелируются конструктивным подходом и обоюдной готовностью оперативно разрешать вопросы так, чтобы это не сказывалось на продажах.

Как бы вы охарактеризовали партнерство и какие выводы вы сделали о «МОСТРА-ГРУПП»?

Мы можем работать плотнее и продавать больше. У нас есть потенциал для роста и в традиционной рознице, и в ключевой. «МОСТРА-ГРУПП» — партнер, который разделяет и поддерживает наши большие цели и большие амбиции. За время работы не было ситуации, когда мы ощущали негативное отношение или «непартнерский» подход в работе.

Отдельно хочу отметить вовлеченность Евгения Чиндорева, который максимально включен в работу по нашему контракту. Мы ценим это и очень благодарны.

Какие цели вы ставите на будущее и какую роль в достижение этих целей играет компания «МОСТРА-ГРУПП»?

Наша цель — это восстанавливать позиции Storck в Беларуси. Был момент, когда нам пришлось полностью уйти с рынка. Сейчас мы вернулись, но пока еще не вышли на те объемы и на тот уровень представленности в рознице, которые были до. На протяжении многих лет велась кропотливая работа и наша задача — в следующем году восстановить и превзойти результаты товарооборота, объема продаж в натуральном и денежном выражениях.

Что касается компании «МОСТРА-ГРУПП», то впереди у нас фокусная работа с контрактом: точечная шлифовка и проработка тонких мест, которые обеспечат дальнейший рост показателей.

Могли бы вы дать какое-нибудь напутствие для компании «МОСТРА-ГРУПП»?

Напутствие будет одно — быть еще более амбициозными и активными, не стесняться ставить себе еще более высокие цели и планомерно работать над их достижением. Здесь самое главное — это смотреть вперед, высоко подняв голову, и не обращать внимание на мелкие сложности, они всегда есть. Так мы быстрее будем двигаться вперед к нашим общим целям.